🔍 銷講與方案總審視

2026-06-10 · 給老K + 米米

審了 8 場會議的決議、整個漏斗的現況、最新的 v8 方案，外加 6/9 MVP Bootcamp 那場討論的逐字稿。行銷端的方向是對的，真正的危險在另一邊：賣出去之後「收錢、談單、交付」這三層現在是空的。這份報告講三個洞、四塊建議、四個 Bootcamp 收穫、十題要拍板的事。框選任何文字可以直接留評論。

日期更正:7/3 是週五、7/5 是週日（會議記錄寫兩個週五是筆誤）· 距 7/3 還有 23 天

保險開關（分層版）

老K 已拍板：7/3 必須開賣 DIY、衝刺營 8 月開跑 · 開關改成只管進階層

✅ 已定調：DIY 照賣、開關只管 DWY / DFY

老K 拍板（6/10）：7/3 必須販售、最少賣 DIY，因為第三梯衝刺營 8 月開跑、往回推成交期就是 7 月初。這個約束成立，而且 DIY 剛好是整個階梯裡唯一「不依賴任何還沒確認的人」的一層：交付是錄播課加衝刺營，已經兩批學員驗證過，不需要皮邱點頭、不需要談單流程、不需要米米簽字。

所以保險開關改成分層版：

DIY：7/3 固定開賣，沒有開關。代價是「收錢後台對齊」從檢查項升級成絕對必辦、沒有退路： Power Course 的 DIY 商品（價格、內容說明、封面、結帳流程）必須在 6/27 前實際測過一筆訂單。
DWY / DFY：受開關管。6/27 檢查三項：皮邱對教學路線的明確答覆（或已決定先撤）、米米的一頁意向書簽了加商標 8,000 付了、場後談單流程寫好。兩項沒過，7/3 就不開賣 DWY，台上只預告「進階 Mastermind 8 月開放、現有學員優先」，DIY 照賣不誤。

這樣設計的理由：DIY 是漏斗入口，賣它不會傷任何人；DWY 五萬多的承諾背後站著兩位還沒簽字的夥伴，賣一個交付不了的進階方案，傷的是第一批最該被服務好的客戶。在高單價低數量的打法裡，第一批客戶的體驗就是這個產品的全部地基。

三個洞：賣出去之後的世界還沒蓋好

每一個都比文案更急

洞 1收錢的地方還沒準備好

這是什麼

課程的結帳後台（Power Course）還停在搬家半路：課程本體是草稿狀態、掛著一個 46,950 的怪價；三方案商品還是 5 月 11 日的舊價（25,800 / 58,800 / 88,800）；其中「DFY 全包 88,800」這個商品，跟你最新拍板的「DFY 十二萬、面談制、產學移出」直接衝突；商品封面圖是空白的。

為什麼是問題

銷講的目的就是讓人當場買 DIY。學員點進結帳頁，看到的會是錯的方案、錯的價格、白色的封面。更糟的是有人可能直接買到那個不該存在的 88,800 全包。

不修會怎樣

行銷做得越成功越危險：7/3 一百人進直播間、十幾個人想付錢，然後發現沒有正確的地方可以付。第一批客戶的體驗就是這個產品的全部口碑，搞砸了救不回來。

怎麼修

6/27 前把結帳後台對齊新方案：DIY 商品改正式價、DWY 商品改 54,800、下架 88,800 全包商品、補封面圖，而且 DIY 要實際測過一筆訂單。老K 已拍板 7/3 必賣 DIY，所以這件事是全案唯一「沒有退路」的一條，比銷講腳本更優先。

洞 2場後談單流程一個字都沒寫

這是什麼

新方案把 DWY（54,800）和 DFY（十二萬）都改成「預約聊過才成交」。意思是：銷講現場只直接賣 DIY，超過一半的營收要靠講座結束後 48 小時內的一對一對談來收。但這個流程（誰來談、用什麼預約、談什麼、怎麼追）從 5 月底就標記是最大缺口，到今天還是零。

為什麼是問題

台上講得再好，沒有人接住想買 DWY 的人，他們的熱度 48 小時內就冷掉。

不修會怎樣

DIY 一單 25,800，DWY 一單 54,800。沒有談單流程，等於主動放棄客單價最高的那一段。

怎麼修

開講前寫好一頁談單流程：預約工具（Calendly 獨立一條、不跟 BRAND 混）、老K 一週能接幾場、對談腳本從「適不適合進 Mastermind」切入而不是推銷、48 小時內必須約完的追蹤規則。

洞 3台上的合作夥伴還沒有白紙黑字

這是什麼

米米是 7/3 台上唯二講師、模版路線唯一導師、廣告主視覺人選，但合作合約還在律師流程中、商標變更費 8,000 還沒付。皮邱的「教學路線」已經寫在方案頁上賣，但他本人的意願還沒確認。

為什麼是問題

你等於用兩個還沒簽字的人，撐起半個漏斗。

不修會怎樣

6 月下旬任何一人出狀況，銷講講師、方案路線、廣告素材三處同時開天窗，而那時已經來不及重排。

怎麼修

正式合約來不及就先簽一頁式的合作意向書（講師身份、模版路線怎麼分錢、有人退出時已售學員誰負責，三件事就好），商標 8,000 這週付掉。皮邱 6/13 前要一個明確答案，沒答案就先把教學路線從第一版拿掉、標「之後開放」。

四塊建議

銷講 / 方案 / 漏斗 / 執行

A銷講：兩場都完整賣、第二場加收口

▸ 兩場用同一份腳本、兩場都揭曉都收單

之前有兩個互相打架的決議：「兩場一起行銷、來的人選一場」跟「7/5 才收口報名」。如果 7/5 才揭曉，選了 7/3 的人永遠看不到方案，等於直接放掉一半名單。解法：兩場都是完整成交場，7/5 只是多了「離截止最近」的收口力道。

▸ 揭價分三層

DIY 揭實價 25,800、現場就能買；DWY 揭實價 54,800、但行動指令是「預約對談」（價格先幫你篩掉付不起的人、省你的對談時間）；DFY 不公開價格、台上只說「十二萬等級、個位數名額、需要面談」。這同時守住你的規矩：導向面談成交的方案，現價必須隱藏。

▸ 訊息收斂成一句主軸

「用你已經會的 Notion，成為企業的數位流程優化顧問，建立高單價第二收入。」現在廣告講一套（接高價企業案）、銷售頁講一套（副業收入）、銷講又講第三套（財富四象限）。三層都對齊這一句：廣告負責勾人、銷售頁負責承諾、銷講負責講透。

▸ 米米的備援

合約沒簽完之前，對外介紹用「Notion 官方推薦模板創作者」的個人身份，先不用「兩品牌共同開設」的說法。同時準備一個老K 單講的版本，米米的展示段落預錄起來，臨時有狀況也開得了場。

B方案：架構不動，把帳算清楚

▸ v8 三層架構是對的，不要再改

自學（完課）→ Mastermind（做出成果）→ 高階一對一（頂層），這個階梯邏輯自洽。有人問「怎麼沒有一對一」，答案永遠是 DFY，不要往 DWY 塞回去。

▸ 做一張「變現路線圖」，解掉一個必然會被問倒的問題

學員一定會問：「產學 18,500 就有真實案子做，為什麼要花 54,800 學方向？」答案是這兩個是疊加不是二選一：產學是案源和實戰考核（人人可加購），Mastermind 是陪你建立自己的接案能力。一張圖把接案、教學、模版三條變現路講清楚，這個問題就消失了。

▸ 「組員互相介紹客戶」從承諾改成文化

寫在方案內容裡就是承諾，3 到 5 人的新手小組互相介紹客戶的機率趨近零，做不到就是客訴。改放在社群氛圍的描述就好。

▸ 補升級規則

DIY 升 DWY 補差價 29,000、限衝刺營結業前；DWY 升 DFY 一律面談。銷講現場「先買 DIY 之後再升」才有依據。

▸ DFY 和你的一人事業 1v1 共用同一個時間池

兩個都是你的十二萬等級時間。一人事業 6 位已滿，DFY 第一批誠實只開 2 到 3 位，名額少本來就是這一層的賣點。區隔方式：一人事業解「事業全局」、DFY 解「成為企業顧問」，入口漏斗不同、自然分流。

C漏斗：小錢買數據、名單當主引擎

▸ 廣告這輪的定位是「買數據」不是「買營收」

預算 3.5 到 4.5 萬（你拍的 3 到 5 萬區間內）。這條漏斗沒有任何一層轉換率有實際數字，第一輪就是用小錢把真實數字跑出來，8 月那輪才有資格放大。停損規則照舊：回本低於 2 倍就停。

▸ 真正的主引擎是你自己的名單

兩份電子報合計約 1.6 萬人、開信率四到五成，3 到 4 發比廣告能帶來更多報名，而且免費。注意一件事：這些名單同時是 BRAND 的命脈，這個月徵用來打接案班，BRAND 端的追售要先讓位，這是公司層級的取捨，要你知情。

▸ 新手的處理：歡迎進名單、不進這一梯

廣告受眾可以放寬讓系統去跑，但素材明寫「適合已用 Notion 半年以上」自動篩人；問卷自評程度不到的人，引導去免費基礎資源等下一梯，不要灌進 7/3 的成交流程。前提：LINE 要能自動貼標籤，做不出來就回頭鎖窄受眾，因為人工貼標一週兩百人一定塌。

▸ 節奏改「跟著開課梯次走」

原本「每月辦一場銷講」的想法放掉。你的交付容量（每位導師最多帶 2 組）撐不起月月成交，而且成交了卻要等兩個月開課，熱度全涼。改成：每一梯開課前 3 到 4 週辦兩場銷講 + 兩週報名期，下一輪看第三批開課日反推。

D執行：該凍結的凍結、該砍的砍

▸ 6/13 之後不再動方案結構

過去三週方案大改了兩次，每改一次，下游文案全部重寫一輪要 3 到 5 天。剩下的時間只付得起最後一輪重寫，所以 6/13 凍結，到 7/5 之前只准改文字、不准改結構。

▸ 這四件事明文推遲到 8 月開課之後

YouTube 基礎教學系列、訂閱制（第三條線）、企業內訓的對外拓展、證書流程改革。它們都是對的事，但都不是 7/3 需要的事。

▸ 見證影片不要新錄

三組金牌素材（阿杜 + Yuki 的 52,500 企業案、阿強的簽約案、Annzo + Irene 的交付案）已經錄好、金額齊全。新錄影從邀約到剪完要 2 到 3 週，趕不上而且會搶人力，整批留給 8 月那輪。

▸ 對既有學員，先溝通再宣傳

團諮權益改成「從現在起算 6 個月」是權益縮減，而同一批學員正要被請去當見證、發轉介碼。公告順序錯了（他們從別處先聽到），最強的見證來源兩週內變成最危險的負評來源。權益公告先發、銷講宣傳後上。

6/9 MVP Bootcamp 討論的收穫

你的段落在 58 分到 67 分 · 四個帶得走的東西

收穫 1你的核心問題，現場其實已經有答案了：銷講該走「Notion 先行」

「如果從頭到尾講 Notion，來的人更精準，後端的轉換會更好，因為他們會理解這是一堂 Notion 顧問課，而不是接案課。」（你自己，64:45）

你在會上把兩條路都講了：現在的銷講是「先教高單價接案、最後才帶到 Notion」，另一條是「從頭到尾只講 Notion」。同學的證詞剛好補上判斷依據：一位說「我會用 Notion 是基本，但要把它賣給企業，我需要學中間的銜接」（81:36，這就是精準 TA 的原話）；另一位有企業經驗的同學給了反面證詞「企業想要流程設計，但載體不會想用 Notion」（78:19，開大漏斗就會撈到這種進來就失望的人）。而且 6/4 會議早就決議第一輪鎖定已會 Notion 的人，銷講敘事跟受眾決議本來就該一致。

怎麼用：把 v8 銷講腳本的敘事順序反轉：現在的版本前四段都在講通用接案、到第五段才出現「數位流程顧問」和 Notion，等於前 40 分鐘觀眾不知道這是 Notion 課。改成開場就亮出「Notion 顧問」定位，接案方法論當支撐而不是鋪墊。漏斗開不開大的實驗交給廣告素材去做（一組 Notion 切角、一組副業切角，用數據說話），銷講本體和銷售頁走精準路線。

收穫 2「AI 時代 Notion 角色變小」是真實存在的異議，你現場的回答就是標準答案

「AI 順行之後，我好像不知道怎麼把 Notion 整合到我的數位流程，Notion 的角色有一點越來越小。」（同學，65:54）

這不是路人的疑問，是一位本來愛用 Notion 的創業者的真心話，代表銷講現場一定會有人這樣想。你當場的回答其實很完整：Notion 擅長解決流程問題、AI 導入的前提就是流程先清楚、所以不是工具比拼而是階段先後、學員實際接的案子都是 Notion 加 n8n 加 AI 一起出。

怎麼用：把這段問答正式寫進銷講（放第五段或準備好的 QA），同時加進 LINE 的常見問題。這是「為什麼是 Notion、為什麼是現在」的最強防禦，不要等現場被問才即興發揮。

收穫 3第三條畢業路徑的種子你自己已經種了：Notion × AI 整合

「也許第三個路線會是，你可以跟我學 AI vibe coding。」（你自己，69:57）

現在 DWY 的畢業路徑是教學（皮邱，意願未確認）加模版（米米）。如果皮邱不點頭，路徑只剩一條，單薄。你在會上提的「Notion 加 AI 整合」路線剛好是替補：你自己就能教、不用等任何人點頭，而且呼應同學說的「AI Agent 我有興趣會自己摸索」這群技術型 TA。你同時也警惕了「不要變成無限外掛的巨型東西」，所以它是替補選項、不是現在就加開第三條。

怎麼用：拍板清單第 9 題的皮邱死線維持，但備案從「只剩模版一條」升級成「模版 + Notion×AI 整合（老K 親自）」。

收穫 4定價信心：導師對別人說的話，對你一樣成立

「就算是體驗價都覺得有一點低。自信再加強一點點，定更高一點點的價格。」（導師，27:57）

你自己在會上報的歷史就是最好的證據：第一批 9,000 收 100 人、第二批 16,000 收 30 人、第三批上 2 萬多，一路漲一路有人買，而且前兩批連對外販售都沒做、只靠電子報。另一條導師原則「4 週或 6 週，選一個就對了，選邊站」，同樣適用你這三週在方案上的反覆：25,800 / 54,800 直接定案，不要再猶豫。

怎麼用：支持拍板清單第 2 題：定價轉正式、6/13 凍結。

十題要拍板

每題附推薦答案、框選文字可直接評論

第 1 題 ⭐ 最重要✅ 已拍（6/10）：分層保險開關

老K 拍板：7/3 必須開賣、最少賣 DIY（第三梯衝刺營 8 月開跑往回推）。開關因此改成分層版：DIY 固定開賣、收錢後台 6/27 前必須實測過一筆訂單（絕對必辦）；DWY / DFY 受開關管，6/27 檢查三項（皮邱答覆、米米書面、談單流程），兩項沒過就 7/3 不開賣 DWY、只預告「8 月開放、現有學員優先」。

推薦：已定調，剩執行。最緊的一條變成：Power Course 的 DIY 商品 6/27 前要能真的收錢。

第 2 題定價從「粗估」轉「正式」？

DIY 25,800 / DWY 54,800 直接定案，6/13 之後不再動。每多猶豫一天，下游的 LINE 文案、廣告、銷講投影片就晚一天定稿。

推薦：轉正式。25,800 已經賣過一輪驗證過了；54,800 跟 BRAND 同價位帶的差異放 FAQ 講清楚就好；DFY 反正面談制不公開，價格彈性留在面談桌上。

第 3 題7/5 是週日晚上，可以接受嗎？

查實際日曆：7/3 是週五、7/5 是週日（會議記錄寫兩個週五是筆誤）。週日晚場在台灣到場率通常不差，但要你確認。

推薦：可接受就照辦。若想改，第二場挪到 7/8 至 7/10 的平日晚上，間隔拉開反而讓中間的提醒訊息更從容。

第 4 題直播限定優惠用哪一種？

三個選項：A 保持原價 25,800 + 前幾名送禮（老K 30 分鐘對談券或米米模板包）；B 折 3,000；C 折 6,000。

推薦：A。你們已經定了「未來新舊學員統一價、慢慢漲」的原則，現在折價會打臉之後的漲價故事。稀缺感用「前 N 名的禮」製造就夠。

第 5 題Meta 廣告追蹤卡關的備案要不要啟動？

廣告埋碼卡在秒站客服，沒有期限。提議：給秒站最後期限 6/12，沒解決就把廣告著陸頁換成自己 Zeabur 主機上的頁面（照接案班 LP 既有做法），追蹤碼自己埋、不再等別人。

推薦：同意就啟動。開跑日不能被第三方客服排程綁架。（這是換做法，照你的規矩先問你，不自動切。）

第 6 題DWY 的「個人品牌教學」你要怎麼教？

如果每一組 Mastermind 你都親自帶個人品牌的部分，你自己就是天花板（最多 2 組、10 個人封頂）。另一個做法：個人品牌教材錄播化，加上每月一次全部小組一起上的「跨組大堂課」，你的時間從「每組都要到」變成「每月一場」。

推薦：錄播 + 每月跨組大堂。賣點從「老K 親自教」變「老K 的方法 + 每月直接問老K」，差異不大，但你的時間就解放了。

第 7 題直播回放給不給？

這題沒人討論過，但它決定 7/5 場的到場率：給完整回放，大家就不來第二場了；完全不給，沒到的人直接流失。

推薦：折衷：給 72 小時限時回放，但「直播限定優惠」只給現場到的人。到場誘因和名單保留兩個都顧到。

第 8 題Jill 的「總助教」還算不算數？

5/19 會議講了 Jill 升總助教、月薪上看一萬多；6/8 會議完全沒提她，批改又內定了吉兒。這個承諾現在懸在半空。

推薦：這週直接跟 Jill 講清楚，二選一：生效（明定職責、跟吉兒怎麼分工）或正式收回（說明原因）。懸著不講才是最傷信任的。

第 9 題米米的一頁意向書 + 商標費，這週處理？

正式合約走律師流程大概率趕不上 7/3。一頁意向書鎖三件事：共同講師身份、模版路線分潤算法、退出時已售學員的服務責任。商標變更 8,000 越晚付越貴（核准後才改要多花 24,000）。

推薦：都這週。共同開講卻零書面，是目前單一最大的人的風險。

第 10 題 ⭐ 最重要銷講敘事：Notion 先行，還是通用接案先行？

你在 6/9 MVP Bootcamp 親口提的問題。現在的 v8 腳本是「先講通用高單價接案、第五段才收斂到 Notion」；另一條路是開場就亮「Notion 顧問」定位。你自己的判斷：「從頭到尾講 Notion，來的人更精準，後端轉換更好」。同學證詞也支持：「我會用 Notion 是基本，但要賣給企業需要學中間的銜接」。

推薦：Notion 先行。銷講和銷售頁走精準路線、開場就講清楚這是 Notion 顧問課；「開大漏斗」的實驗交給廣告素材 A/B（一組 Notion 切角、一組副業切角）用數據決定，不用拿 90 分鐘的主場去賭。詳見 Bootcamp 收穫區。

倒推時程

6/10 → 8 月開課 · 三個星號是不能動的錨點

6/10 - 6/12

三到五

本週

·LINE@ 先改日期場次（現在每個新加好友的人都在收 6/24 的錯誤資訊，這是進行中的損害）
·給秒站最後期限 6/12
·米米意向書草稿 + 商標 8,000 付掉
·跟 Jill 對齊總助教定位

⭐ 6/13（五）

凍結日

拍板

·定價轉正式：25,800 / 54,800、DFY 面談制不公開
·皮邱意願死線：沒答案就撤教學路線、標「之後開放」
·之後到 7/5 只改文案、不改方案結構（老K 本人承諾不再開結構議題）

6/13 - 6/16

六到二

改資產

·9 篇廣告改日期 + 新的廣告追蹤代碼
·LINE 接續訊息全套改寫（撤掉「原價 120,000」的舊說法，它跟 DFY 真實價撞數字）
·銷售頁微調：補「數位流程優化顧問」定位詞

⭐ 6/17（三）

硬錨點

開跑

·廣告開跑（埋碼好壞都跑，備案已就緒）
·前 4 到 5 天小額測 3 組素材：每天 900 到 1,200 元
·每加一個 LINE 好友成本 150 元以內才放大、連 3 天超過 200 元就停

6/13 起每週

持續

自有流量

·電子報 6/13、6/20、6/27、7/2 共 3 到 4 發（兩份名單合計約 1.6 萬人，這才是這一輪的主引擎）
·Threads 日更帶報名
·學員轉介專屬識別碼

6/17 - 6/27

兩週

就緒

·銷講腳本雙場版完稿 + 彩排兩次
·談單流程一頁完稿
·收錢後台對齊新方案（DIY / DWY 商品改價、下架 88,800）
·既有學員溝通：團諮權益改「從現在起算 6 個月」的公告，必須先發、再開始對外宣傳

⭐ 6/27（六）

檢查點

開關

·DIY 絕對必辦驗收：Power Course DIY 商品實測一筆訂單（價格、內容、封面、結帳全對）
·DWY 開關檢查三項：皮邱答覆、米米書面、談單流程
·兩項沒過 → 7/3 不開賣 DWY、只預告「8 月開放、現有學員優先」，DIY 照賣

7/3（五）+ 7/5（日）

銷講

正式

·兩場同一份完整腳本、兩場都揭曉都收單
·7/5 場尾 20 分鐘收口：金牌見證快剪 → 三層方案重申 → 限定優惠 72 小時倒數 → 對談預約
·7/4 中午發「錯過 7/3？週日還有最後一場」

7/6 - 7/19

收割期

成交

·48 小時內：限定優惠倒數三連發 + 對談預約衝刺
·報名期兩週、雙截止（優惠 72 小時死線 + 報名 7/19 收）

7 月中下旬 / 8 月

交付

開課

·新手村直播（基礎補課，原訂 7/20、隨衝刺營時間定）
·第三梯衝刺營 8 月開跑（老K 6/10 確認，取代原 7/27）
·課程內容優化（N 階段）期限從 6/30 放寬到 7/13，把 6 月中的人力讓給銷講

這一輪能收多少：三檔預估

廣告 3.5 - 4.5 萬 + 電子報 3 - 4 發 · 主成交品 DIY 25,800

情境	LINE 名單	報名	到場	DIY 成交	DWY 成交	營收
保守	400	100	60	5	1	18.4 萬
基準	550 - 750	140 - 190	85 - 115	8 - 11	2 - 3	31 - 45 萬
樂觀	900	230	140	14	4	58 萬

保守：廣告被拒登重審、電子報轉換低於預期

基準：廣告 6/17 順利開跑 + 電子報三發

樂觀：素材測試第一輪就出現好成績、放量順利

怎麼讀這張表：這一輪的真正目標不是右下角的營收數字，是把每一層的真實轉換率跑出來。 8 月那一輪手上有真數字、有見證、有跑順的談單流程，才是放大的時候。另外提醒：DWY 的成交全部發生在場後對談裡，洞 2（談單流程）不補，DWY 那欄直接歸零。

一句話總結

7/3 開賣 DIY 是定數（衝刺營 8 月開跑往回推），所以收錢後台 6/27 前必須能真的收錢，這是全案最緊的一條。 DWY 五萬多的進階方案另外看開關：皮邱、米米的書面、談單流程兩項沒就緒， 7/3 就只預告「8 月開放」不開賣，DIY 照賣。賣得安心的先賣，還不能賣的不硬賣。

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